МАСТЕР ПРОДАЖ

Пошаговая программа – это набор специально подобранных учебных текстовых, видео и аудиоматериалов. С их помощью вы шаг за шагом откроете в себе нужные качества и способности. Они есть в вас, но никто не научил, как вы можете извлечь их из себя.

Теперь вы получите эти инструменты.

Вы будете выполнять Уроки пошаговой программы самостоятельно или с консультантом, в удобном вам темпе и в удобное вам время. Дома за компьютером.

Свои задания вы будете выполнять на уникальном сайте-тренажере Помощник по самотрансформации.

В основе пошаговых программ лежит Технология Осознанной Самотрансформации Личности (ТОСЛ), разработанная Александром Свияшем.

Согласно этой технологии, внутренние изменения нужно проводить только последовательно.

В жизни вы нередко сталкиваетесь с таким подходом. Например, чтобы начать работать инженером или руководителем, вам сначала нужно этому научиться.

Или возьмите обучение вождению автомобиля. Вас никто не посадит сразу за руль и не выпустит на дорогу, пока вы не изучите правила дорожного движения. Последовательность обучения всегда одна: сначала изучаете правила, потом учитесь ездить. И никак иначе (хотя, конечно, бывают варианты…).

У нас то же самое. Сначала вы меняете себя и становитесь энергичным, позитивным и доброжелательным продавцом.

И только затем повышаете свое мастерство убеждения клиента.

В обычных бизнес-курсах по продажам делается не так. Вас просто берут и учат, как убеждать клиента, которого вы в душе можете ненавидеть. Вы можете считать, что непорядочно влиять на людей. Вам может быть противен сам процесс продаж, вы устали от него. Вы можете считать, что у людей нет денег и/или ваш товар слишком дорог, и так далее.

И на всю эту вашу внутреннюю «начинку» на бизнес-курсах сразу начнут надевать скрипты проведения переговоров с клиентами.

Конечно, вы не сможете использовать их полноценно.

С нами вы пойдете по другому пути. Разумному.

Сначала вы будете освобождаться от накопленного за годы жизни эмоционального негатива. Вы выйдете из внутренней борьбы с клиентами, работой и с собой. Вы поднимете свою энергетику и начнете улыбаться. Вы измените свое отношение к процессу продаж и начнете получать от него удовольствие.

ПОШАГОВАЯ ПРОГРАММА ПЕРВОГО УРОВНЯ. Перечень тем 21 урока:

Урок 1 «Мои мысли о торговле». На этом уроке вы будете разбираться, какие ваши убеждения создают вам проблемы с продажами.

Урок 2 «Разбираемся со своими личностными качествами». На этом уроке вы продолжите разбираться с тем, какие ваши личностные качества (неуверенность, сомнения, раздражительность и пр.) создают вам проблемы с продажами.

Урок 3 «Включаем навыковый подход». На этом уроке вы начнете вырабатывать у себя навыки профессионального продавца.

Урок 4 «Знакомство с ТОСЛ. Принимаем ответственность на себя». На этом уроке вы дадите себе обязательство перестать прикидываться жертвой тяжелой жизни.

Урок 5 «Разбираемся со своими идеализациями». На этом уроке вы узнаете, что такое идеализация, и начнете выявлять их у себя.

Урок 6 «Идеализации продавцов». Часть 1 На этом уроке вы разберетесь с теми идеализациями, которые наиболее часто встречаются у продавцов.

Урок 7 «Идеализации продавцов». Часть 2. На этом уроке вы продолжите разбираться с теми идеализациями, которые наиболее часто встречаются у продавцов.

Урок 8 «Убираем свои идеализации». На этом уроке вы начнете убирать идеализации у себя.

Урок 9 «Начинаем убирать эмоциональные блоки». На этом уроке вы узнаете, что такое эмоциональный блок, и начнете работать с ними.

Урок 10 «Эффективно прощаем себя». На этом уроке вы начнете работать с техникой Эффективное прощение.

Урок 11 «Альтернативные методы стирания эмоциональных блоков». На этом уроке вы будете использовать другие техники стирания эмоциональных блоков.

Урок 12 «Эффективно прощаем деньги». На этом уроке бы будете Эффективно прощать деньги.

Урок 13 «Эффективно прощаем клиентов». На этом уроке вы будете Эффективно прощать клиентов.

Урок 14 «Эффективно прощаем работу». На этом уроке вы будете Эффективно прощать работу.

Урок 15 «Выявляем свои Негативные Убеждения». На этом уроке вы будете выявлять свои негативные и ограничивающие убеждения, влияющие на ваш уровень продаж.

Урок 16 «Загружаем Позитивные Убеждения». На этом уроке вы будете составлять и загружать в себя новые позитивные убеждения.

Урок 17 «Используем ПУ для освобождения от идеализаций». На этом уроке вы продолжите работу со своими идеализациями с помощью позитивных утверждений.

Урок 18 «Убираем свои страхи». На этом уроке вы будете выявлять и убирать свои страхи.

Урок 19 «Начинаем осваивать технику продаж». На этом уроке вы будете делать первые шаги на пути к освоению эффективной техники продаж.

Урок 20 «Работаем со своими скрытыми выгодами». На этом уроке вы будете выявлять и убирать свои скрытые выгоды от недостижения целей.

Урок 21 «Я - идеальный продавец!». На этом уроке вы продолжите самопрограммирование на тему о своих достоинствах в продажах.

Когда вы получите все эти результаты, вы можете позволить себе разобраться с тем, как правильно начинать разговор с клиентом, как работать с его сомнениями или возражениями, как правильно завершать продажу.

ПОШАГОВАЯ ПРОГРАММА ВТОРОГО УРОВНЯ
«Мастер продаж. Профи. Повышаем мастерство работы с клиентами»

Урок 1. Техника продаж. Что это такое и почему так важно ей следовать и работать по «скриптам». На этом уроке вы узнаете классическую технику продаж, которая используется как при личных продажах, так и при продажах по телефону.

Урок 2. Устанавливаем контакт с клиентом. На этом уроке вы узнаете самые лучшие фразы для установления контакта; научитесь технике «Крюк ясности», которая располагает клиента к продавцу; приобретете навык отработки любого возражения клиента на этапе установления контакта.

Урок 3. Выявляем потребности клиента. На этом уроке вы научитесь управлять процессом продажи, узнаете какие вопросы необходимо задавать клиентам, чтобы их «разговорить», а также станете распознавать разные потребности разных покупателей.

Урок 4. Учимся слушать и слышать клиента. На этом уроке вы научитесь слышать потребности клиентов, а также обходить «ловушки» невнимательного слушания.

Урок 5. Учимся правильно презентовать свой товар/услугу. На этом уроке вы освоите приемы, которые позволят вам говорить на языке пользы для клиента. Так же, вы научитесь правильно презентовать свой товар/услугу так, чтобы ее захотелось купить.

Урок 6. Работаем с возражениями клиентов. На этом уроке вы научитесь распознавать истинность возражения клиента. Также узнаете несколько алгоритмов обработки возражений, и начнете так их отрабатывать, что клиенту будет «нечем крыть», и он сделает покупку у вас!

Урок 7. Работаем с возражением «Дорого!». На этом уроке вы узнаете самые лучшие техники отработки самого распространенного возражения клиентов «Дорого!».

Урок 8. Завершаем продажу. На этом уроке вы узнаете, как правильно «подвести клиента к кассе», а именно – узнаете, как правильно завершить ваш разговор подписанием контракта или пробитием чека.

Урок 9. Учимся разговаривать по телефону. На этом уроке вы научитесь правильно принимать входящие звонки. Точнее, так разговаривать с позвонившим человеком, чтобы он обязательно пришел к вам в офис или магазин, а не продолжал обзванивать конкурентов. Также вы узнаете самые лучшие техники обхода секретаря и назначения встречи с ЛПРом, если вы занимаетесь «холодными» продажами.

Кстати, в программе использованы новейшие знания человечества в области нейромаркетинга (науке о том, как люди принимают решения о покупке на самом деле). И эти знания обязательно помогут вам «читать между строк» поведение клиента и выстраивать свое с ним общение таким способом, что у человека возникнет желание купить у вас, а не поспорить с вами или просто «убежать»!

В принципе, это одна большая программа повышения мастерства продаж, которую мы разделили на два последовательных этапа.

Во всех этих и подобных ситуациях вы можете резко увеличить объем продаж после прохождения программы «Мастер продаж»

Добрый день Александр Григорьевич! Хочу поделиться своими достижениями. Я риэлтор, мне 47 лет, работаю в этой области 18 лет. В последние 3 месяца стало просто очень сложно по деньгам. Продавцы не снижаются, Покупатели не берут квартиры. Но и в дополнение к этому общее физ. здоровье стало подводить, накатывать "дикая " усталость. Я регулярно занималась прощением себя, денег, клиентов, работы, жизни, мужа.

Еще много есть кого и чего прощать - это дело времени.

Постепенно, не сразу, дело пошло на лад. Я с удивлением стала замечать, что мои клиенты, которые раньше упирались по ценам, и вообще трудно было договориться, стали сами мне звонить и предлагать снижение цены. Это были небольшие позитивные шажочки.

Дальше стала загружать ПУ. И вчера, утром сидела и думала: " может, зря я это всё делаю, всё равно всё зависит от рынка", как пошли звонки от Покупателей, о готовности взять мои квартиры.

Причем все разные: одни смотрели еще 2 месяца назад, и сказали, что они будут покупать совсем другое жилье, другие, только посмотрели и тут же согласились, причем, как в моем РФП на клиентов: Впредь я легко нахожу Покупателей с чистыми деньгами на мои объекты".

Третьи - тоже давно смотрели, но у них всё не получалось, а тут всё срослось. Я за 2 дня приняла 4 задатка. Результат налицо! Я очень рада, что Вы меня научили, и я научилась у ВАС. Это - чудо!

Более того, я благодарю Вас, что Ваша методика универсальна, она работает по любым жизненным аспектам. Конечно, у меня сейчас самое слабое место - это деньги, как проработаю эту позицию, буду переключаться на другие мои проблемы. И как бонус- у меня много энергии, как раньше, я похудела на дыхании, хотя об этом не думала. Еще раз спасибо с любовью и благодарностью к Вам!

Вам нужно выбрать и оплатить занятия по Пошаговой программе.

После этого вы получите письмо с доступом на программы первого и второго уровня. Уроки построены так, что пока вы не выполните задания одного Урока, вы не получите доступ к следующему.

Работайте по Программам только последовательно! Попытка сразу начать работать с упражнениями Второго уровня неминуемо приведет к аварии (как в случае, когда вы поехали на машине, не зная правил дорожного движения).

В каждом Уроке обязательно есть практические задания. То есть с самого первого Урока вы начнете практиковаться. И чем больше вы будете практиковаться, тем больше будет ваш азарт, а значит, и продажи!

Возможно, что после 3-5 Уроков вы почувствуете себя гением продаж и забросите ее прохождение. Мы вас очень просим не делать этого!!!

А продолжать работать по программе. Тогда результаты гарантированы!

Программа построена так, что вы можете пройти ее совершенно самостоятельно, без всякой помощи, в любое удобное для вас время и в любом удобном для вас месте.

Но, если вы почувствуете необходимость воспользоваться услугами персонального консультанта-тьютора, то сможете заказать их за дополнительную плату на любом этапе работы по программе из самой программы.

Марина, менеджер по оптовым продажам

«Это просто бомба!

Сначала я думала, что знаю все о продажах. Не тут-то было! С самого первого Урока я все больше и больше понимала, что весь мой устаревший багаж знаний нужно перетрясти и выложить по полочкам. И я это делала! Я применяла все практические приемы, которые мне были предложены в Программе.

Не сразу все получалось, забывала некоторые успешные скрипты или техники. Прибегала домой с работы и перечитывала, репетировала перед сыном ответы. И потом, меня просто захлестнуло! Мне нужно было больше и больше клиентов для отработки техник продаж. Я прям вырывала клиентов у коллег по цеху. Бралась работать с самыми вредными оптовиками.

В какой то момент я поняла, что любое возражение клиента я легко могу отработать, любой исходящий звонок заканчивался договоренностью о встрече, а любая встреча заканчивалась подписанием договора поставки!

На работу мне стало теперь ходить не тяжко, а весело и с огоньком! Идя на работу, я знаю, что у меня сегодня будут новые встречи, новые переговоры, и новые клиенты!

Спасибо за Программу! Предложу ее своему боссу для внедрения к обязательному прохождению всех наших менеджеров! А то он кучу денег тратит на приглашенных тренеров!

И очень важный момент во всем этом. Сначала я прошла Программу «21 шаг к успешным продажам», и я уверена, что именно в купе эти 2 программы дают вот такой синергетический эффект.

Рекомендую всем!»